Chọn thị trường ngách sao cho chuẩn

Với những ai muốn bắt đầu tự kinh doanh, bất kể ngành nghề nào, thì việc chọn đúng thị trường ngách có thể quyết định đến thành công hay thất bại.

Bài này tôi lấy ví dụ cụ thể cho lĩnh vực khởi nghiệp sáng tạo. Nhưng kiến thức chung vẫn có thể áp dụng được cho mọi lĩnh vực khác.

Thị trường ngách (market niche) là gì

Thị trường ngách, hiểu đơn giản là một nhóm đối tượng khách hàng mà sản phẩm hay dịch vụ của bạn nhắm đến.

Nhóm khách hàng này cần đáp ứng hai tiêu chí sau:

-Có chung một tiêu chí nào đó

-Không được đại trà

Tại sao phải có thị trường ngách

1/ Tăng khả năng cạnh tranh

Nếu bạn chọn được một thị trường ngách mà có ít đối thủ cạnh tranh. Tỷ lệ thành công của bạn sẽ cao hơn hẳn.

Đặc biệt là với doanh nghiệp mới nhảy vào thị trường, rất cần phải định vị được một thị trường ngách đủ hẹp mà có ít doanh nghiệp đã hoạt động trong đó.

2/ Tiết kiệm nguồn lực

Nguồn lực bao gồm nguồn vốn, thời gian, công sức.

Nếu bạn mới khởi nghiệp, và có nguồn lực hạn chế. Bạn không thể đầu tư dàn trải vào nhiều loại sản phẩm dịch vụ đa dạng, để phục vụ nhiều đối tượng khách hàng đa dạng khác nhau.

3/ Tạo tiền đề cho mở rộng về sau

Khi bạn đã thành công trong việc cung cấp sản phẩm, dịch vụ cho nhóm đối tượng khách hàng bạn chọn trong thị trường ngách. Bạn hoàn toàn có thể mở rộng dần ra sau.

Chọn thị trường ngách như thế nào

Để chọn thị trường ngách phù hợp, bạn có thể dựa vào các tiêu chí sau:

-Giới tính

-Độ tuổi

-Nghề nghiệp

-Địa điểm

-Sở thích

Ví dụ thị trường ngách cho họa sĩ

Giả sử tôi muốn bán các sản phẩm in ấn như tranh in, sticker, sổ, giấy ghi chú dựa trên tranh vẽ của mình. Tôi có thể nghĩ đến các thị trường ngách sau:

1/ Phương án 1

Mở shop bán trực tiếp gần một trường cấp ba.

Ở phương án này, tôi đã dùng 3 tiêu chí: Độ tuổi + Nghề nghiệp + Địa điểm. Nhóm khách hàng nhắm đến là học sinh ở tuổi 15-17 ở khu vực quanh trường cấp ba mà tôi đặt shop.

2/ Phương án 2

Mở shop online bán sticker cho những người thích viết lách.

Với phương án này, tôi dùng tiêu chí: Sở thích x2

Nhóm khách hàng tôi nhắm đến là những người vừa thích viết trên sổ (sở thích 1), vừa thích trang trí cho cuốn sổ của họ (sở thích 2).

Đây là ví dụ thực tế tôi đã gặp. Một họa sĩ tôi theo dõi trên mạng xã hội thực sự kinh doanh với mô hình này.

Họa sĩ này chuyên vẽ các đồ vật, con vật liên quan đến hoạt động đọc sách, viết lách, nấu ăn, làm nông với phong cách dễ thương, ấm áp. Và thông điệp marketing của họa sĩ này luôn hướng tới những khách hàng thích journaling (hoạt động viết ra những chất chứa trong đầu để phát triển bản thân).

Họa sĩ này thành công một phần rất lớn nhờ đã chọn được thị trường ngách đủ hẹp, và phù hợp với phong cách sáng tác của mình.

Sai lầm của tôi với market niche

Hồi đầu lúc chuẩn bị lập trang Tâm Sự Artist Life này, tôi đã sai trong việc định vị thị trường ngách của mình.

Lúc đó tôi nghĩ rằng, mình nên viết Blog bằng tiếng Anh, để tiếp cận được nhiều độc giả hơn.

Nhưng sau khi tìm hiểu về thị trường ngách, tôi nhận ra mình phải thay đổi.

Tôi chọn viết Blog bằng tiếng Việt, đối tượng độc giả tôi nhắm đến là người Việt.

Ban đầu, tôi dự định hướng nội dung của mình tới những người Việt thích vẽ. Nhưng rồi tôi thấy thị trường này vẫn quá rộng.

Tôi thu hẹp lại đối tượng độc giả của mình. Và chọn thị trường ngách là độc giả Việt Nam thích vẽ và muốn khởi nghiệp từ kỹ năng sáng tạo của mình.

----------

Nếu bạn mới tự học vẽ và/hoặc chuẩn bị khởi nghiệp, Tâm Sự Artist Life tặng bạn tài liệu bổ trợ miễn phí để giúp bạn tiết kiệm nhiều năm loay hoay. Hãy truy cập mục eBook và tải về nhé.